目前看到大多的厂家都在一些电商平台开设自己的旗舰店，包括一些零售店也在尝试线上开店。也有越来越多的企业在逐步重视运用微信公众号等一些新媒体方式，做企业推广，并取得了很好的效果，有些企业公众号的关注已经达到几百万、甚至上千万。
但目前企业线上的操作体系是相对独立的，大多是独立的电商部门，单独运作线上的旗舰店。由此形成了独立的经营体系，独立的顾客管理系统。并且目前看，大多企业对线上的定义也比较简单，就是卖货。
线上与线下基本没有任何的关联，线上店完全依赖于淘宝、天猫等电商平台或者第三方的流量资源，对企业在线下体系产生的流量资源无法借用和转化。这本身就是一个比较大的浪费。企业在线下体系链接到了更多的顾客，如何把线下的顾客资源与线上进行更好的整合，可能对一些企业是非常重要的。
同时，目前的情况是线上的体系与线下的体系完全区隔，线上体系也无法有效支持到线下的体系，甚至在企业内部线上部门还与线下部门产生了竞争关系。
如果只是简单定义线上就是卖货，可能只是发挥了线上渠道的一部分功用，是否可以借助线上连接到的顾客资源，通过有效的营销手段，逐步转化到线下，为企业的整体市场体系产生更大的价值，这可能是更多企业所期望的。
并且对大多快消品企业来讲，特别是对一些高频、冲动性购买、即时型购买的品类商品来讲，主要的消费场景应该在线下。如何借助更多的线上手段连接到顾客，并发挥好线上营销顾客的价值与效率，将会带来非常重要的作用。
目前分析看，电商平台以其可以产生的大量购物流量价值，肯定未来还将是一个非常重要的流量平台。品牌厂家、零售商如何有效借助线上电商平台的流量，整合线上旗舰店可以更多的链接顾客、营销顾客的功能，是非常重要的。
对一系列长尾、低频，可以形成计划性购买的品类厂家来讲，如何借助线下市场体系，发挥线下体系的链接顾客、可以提升顾客体验的场景价值，更多的集合线下的流量资源，提升线上店的线下获客空间，也是非常重要的。
包括现在很多企业已经通过微信公众号获取了很多的顾客关注，如何把你的这些顾客关注最大化的转化到线下或者线上，更是非常重要。
在移动互联网时代，企业必须要高度重视运用依托于手机端的类似于公众号这样的新媒体，一方面这样的新媒体可以在提升企业新环境下的传播效率带来重要价值。更重要的是他可以起到链接目标顾客的重要价值。在新的互联网环境下，企业最需要的是与目标顾客的链接。但是连接到了，如何转化，如何产生直接的市场价值，才是最终的目的。
总体看，企业需要借助这样的模式完成如下动作：
一是多向流量贯通：其实，目前大多企业已经掌握了线上（旗舰店）、线下（线下店）以及公众号等各种流量资源。最大的问题是各方资源无法贯通，导致形成了若干个流量闭环。如果各个系统的流量能够实现贯通将会发挥出很大的价值。
企加云模式帮助企业实现了线上资源（淘宝、天猫）与线下市场的整合。企业可以借用线上淘宝、天猫投入的营销资源（卡券、红包、积分）用于线下市场。并且在这个过程中，可以帮助企业实现线下顾客线上注册。
可以帮助企业用线下关注的方式，把线下顾客连接到线上店，实现为线上导流。
可以帮助企业把微信公众号形成的后台关注粉丝会员有效营销到企业的线上、线下，借助有效营销手段实现转化。
实现这三个方面的打通、转化，可以帮助企业把目前的各个流量闭环的资源较好的活化起来。使各种的资源可以更好的发挥出价值。
在这当中，我认为最大的价值是帮助企业实现了与消费者的直接连接。对比已经连接了线上消费者来讲，如何可以打通与线下的链接，使企业可以有效链接到更多的目标消费者，对企业来讲是非常重要的。
二是多向转化线上的营销资源：目前，厂家更需要看清线上投放营销资源的效率与价值。对比线下传统模式，线上的营销资源投放的效率非常显著。可以直接触达消费者，有效避免了线下模式的环节多、层层截留、效率低的严重问题。再是当前的线上投放营销资源的效果更好，形式更多，更受到消费者的欢迎。
三是打造以顾客价值为中心的一体化的引流、转化、顾客忠诚度、顾客营销、社区营销体系。当前的企业营销体系，已经变成以顾客为中心的营销体系，找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、打造顾客价值是当前企业营销的主线。
在目前的环境下，企业找到顾客、影响顾客的有效手段就是互联网的手段。企业必须要借助互联网的链接手段实现与顾客的链接。
特别重要的是，企业通过有效率的互联网连接手段，通过与顾客之间建立起来的链接，将会重构一种新的企业与顾客之间的关系。用阿里总参谋长曾明的话讲：链接产生交互、交互产生结网，最终将构建起一种社群化的企业与顾客之间的新关系。
更重要的是，企业要实现与顾客的链接，必须要借助于互联网手段。线上的连接手段，线上的影响顾客的模式，将会是最有效率的模式。
在目前的环境下，企业需要重新定义：
重新定义互联网：不能简单的把互联网理解成电商，就是卖货。互联网带来的是连接，借助互联网带来的连接手段、工具实现与消费者的直接链接，是企业当前必须要高度重视的一项重大转换。
重新定义电商：电商不仅是卖货。电商可以帮助企业实现更多的资源投放。关键是要打通线上与线下的链接。能够有效实现线上线下资源的转化。
重新定义营销：营销的重点已经改变。营销不仅是卖货，营销重点已经转变为顾客管理，顾客价值。找到顾客、建立链接、产生影响、打造顾客价值是当前营销的核心。
重新定义顾客关系：互联网的链接在改变企业与顾客之间的关系。由以往的没有关系，顶多讲是弱关系，要改变成强关系。变成为可链接、可互动、可有效影响、可数字化的企业资源。最终能够借助互联网的连接手段，构建起新的以企业为中心的社群关系。
企业务必要好度关注互联网手段链接顾客的新模式。
江苏华企立方市场部编辑发布
