从成立到借壳上市有赞用了5年时间。
“我觉得我摸着了一把大牌。”2013年11月17日，淘宝封掉微信后，白鸦打电话向天使投资人李治国说到。
事实上，这之后的几年有赞走的并非一帆风顺，甚至差一点死掉。2014下半年到2015上半年，原本定位服务2B商家的有赞，看到了微店的迅速崛起，为了复制其成功模式，有赞进行了大规模的市场投放，烧钱过亿，最终却以注册店铺数直线上涨，但活跃商家增长缓慢来收场。此外，在2015年，做平台还是做服务商也让白鸦迷失近10个月。
踩过坑的白鸦如今对于SaaS的商业逻辑有了更为明确的认知。在他看来，企业服务这个行当快不了，不要想一夜暴富，必须把事情一件一件做实，把功能一个一个做出来。“做企业服务的公司真正的竞争力就是撅着屁股把活干了，理解商家的经营场景、理解它的生意、完善他所有要的功能，绝没有偷机取巧的办法。在企业服务中慢就是快，想通过烧钱来解决是不可能的。”他说。
从最初的帮助商家在微信搭建销售平台的“口袋通”发展到今天集有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序等产品的移动零售服务商，目前有赞帮助商家服务了超过4亿的消费者，每天处理百万级订单和数亿信息。
有赞的成功上市，也让白鸦总结出了一套在中国SaaS业务的商业模型——前3年“打基础”，做好产品和服务，第四年可以单年盈利，第五年可以把所有过去的钱收回来全面盈利，最后每年即可以实现40%以上的增长。
目前有赞上市部分的估值接近一百亿港币，而在美国上市的SaaS公司Shopify，估值达到了130多亿美金。“我们两家的业务模式很像，他们帮助亚马逊的商家，用Shopify在Facebook和Instagram上做生意，有赞则帮助淘宝、京东的商家在微信和微博上做生意。我下个目标就是先超过Shopify，目前在技术方面，我们已经超过了他们。”白鸦表示。
白鸦在自己的办公室贴了一张爱迪生手握灯泡的照片。“爱迪生把电灯传到了千家万户，我希望未来有赞可以像爱迪生一样，把软件、把互联网带到每一个商家的店铺中去。”这是他的野心和梦想。
江苏华企立方市场部编辑发布
