传言再次被证实,本地生活服务两天内发生巨变。
美团发布公开信,证实全资收购摩拜,继昨日阿里收购饿了么之后,本地生活和出行市场格局再次风云变幻。
然而,这也仅限于表面可见的大格局,事实上,在这种看似平静看似阵营分明的海面上,是暗礁密布、暗涌流动、盘根错节地斗争。从美团本身看,目前正与滴滴在长三角酣战。原本看起来天下一统的四轮出行领域再一次迎来诸侯纷争。
美团在去年2月开始在南京试水打车业务,同年12月份,美团成立了出行事业部,年底,美团APP在全国七个城市接入打车推广链接,包括北京、上海、成都、杭州、温州、福州和厦门。今年3月21日,美团打车正式登陆上海,并且提供了出租车及快车两种业务。而其他各路势力,携程、高德等都开始心思涌动,试水出行。
阿里找回支付的场子
从滴滴和阿里来看,抱团度明显要打问号,每家都有自己的小心思。阿里系旗下并不只有ofo一家共享单车,2017年底,阿里促成了哈罗单车与永安行合并,并成为其实际控制人。目前正在大力实施“农村包围城市”战略,极力扩张二线以下城市。对阿里来讲,ofo也好哈罗也好,最大的作用就是扩大支付宝的使用场景,抢回被腾讯微信支付赶超的市场。
滴滴无法放弃的理由
而滴滴方面,因为背后站着腾讯和阿里两个不对盘的股东,在这场出行对峙中身份略显尴尬。但二轮出行市场对其太过重要,无论是形成出行闭环,流量导入,还是迎接近期美团、携程、高德等新贵们的挑衅,都是其不可放弃的砝码。据悉,除了手握摩拜,其自营的共享单车平台已经先后在南昌、合肥两地上线。
本地生活的大乱斗
联系昨天,阿里收购饿了么,为这场出行市场乱斗增添了更多意味。
美团对于腾讯的意义可不仅仅是出行场景以及支付,还有吃喝住行必不可免的本地生活场景联系,这才是更广阔的视角、更长远的价值。这也解释了为何腾讯急于拉郎配,为美团寻求摩拜这样合适、恰当、有助力的帮手。
接踵而来的合并融资收购背后,是以互联网第一梯队阿里、腾讯,互联网第二梯队滴滴、美团等,以及麾下像摩拜、ofo、饿了么、口碑等的乱战;是阿里腾讯巨头寻求支付场景市场占有率的比拼;是滴滴、美团等寻求流量入口和转化的争夺;也是摩拜、ofo、饿了么等的扎根生存战。
即时物流背后的两强争霸
以本地生活物流方面为例,饿了么卖身阿里之后,蜂鸟物流以及百度配送后续将要为阿里新零售“三公里理想生活圈”,盒马“半小时达”和24小时家庭救急服务,“天猫超市一小时达”,众多一线品牌“线上下单门店发货二小时达”等提供物流服务。
点我达同属于阿里系阵营成员,早先已经成为饿了么平台的唯一众包物流服务商,无论后续是否两家会因为成本进行整合,但一直对外的抱团对抗态势不会改变。
而其对抗对象也十分明确,新达达和美团配送。新达达主要集中在商超配送和C端市场进发,美团则更注重餐饮外卖物流服务,差异化打发,各有侧重。
而这种竞争的背后本质上还是阿里与腾讯京东的对抗。单车出行成本控制是王兴的拿手好戏,最后依然要回到共享单车的盈利问题或者说价值问题。
共享单车能否盈利呢?至少过去半年多的实践已经让投资市场共识,原先被寄予厚望的盈利模式不可行。甚至有投资人已经认定:“共享单车已经失去独立发展的可能。”
很多业内人士曾分析过,共享单车已经走过地域扩张的早期阶段,接下来是精细化运营和优化产品的阶段。可惜的是,摩拜没成功走出这一段,不过王兴带领的美团却在这方面很有经验,曾经百团大战和餐饮O2O烧钱大战都没把王兴拖垮,可以说精细化运营和成本控制正是王兴的拿手好戏。
共享单车=下一个QQ
然而,我们应该看到的却不仅是王兴旗下可能存在的共享单车盈利,而是在美团这样的本地生活服务行业中的共享单车更大的价值。
或许可以类比腾讯的QQ逻辑。曾经QQ寻找盈利模式也是异常困难,做过企鹅的周边、找广告投放广告、收费等等。对比一下共享单车,有没有很相似的感觉,同样想找广告商、同样想收更高的费用,结果也很相似,都失败了。
后期QQ是通过关联性商品、增值性服务实盈利的,比如QQ秀、QQ游戏、QQ音乐等。而共享单车同样可以成为QQ一样的存在,每天共享单车的订单量、打开率就极高。如果共享单车成为一个流量入口,带动相关商品的增值性服务,可能是一个很好的出路,例如美团自身的吃喝住行业务。